法人営業、そしてルート営業に閉塞感を感じている方におすすめの本です！
「この仕事は、本当に営業の力で獲得したものなのか？」
売上至上主義で管理だけを強化すると、逆に「御用聞き営業」が増えてしまう。それは、多くの企業で頻繁に起きている現象です。
顧客に寄り添っているようで、実は「自社の価値」を何も伝えられていない。
この状態を放置すれば、企業は継続的な成長を望めません。
営業は個人の才能ではなく、再現性のある理想の営業モデルで成果を出せます。
上位下達の精神論や気合いではなく、営業担当者一人ひとりが「売る人」から「解決する人」へ変化する「チーム独自の型」。
誰でも成果を出せる組織に変える“秘伝のメソッド”をすべて公開します。
LEGEND METHOD 属人営業を終わらせる営業モデルの作り方
高岡 直人 (著), 東條 靖 (著)
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