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【A. 本の設計（8問）】：
読者ターゲットは明確に設定している理想顧客像と一致している採用したい人物像と一致しているUSPが明確に言語化されている「誰の何を解決する本か」が一文で言えるストーリーに経営思想が入っている商品・サービス導線が設計されている読者の行動変容を意図している

【B. 営業活用（8問）】：
商談前に必ず本を送っている初回商談で会社説明をしていない本を使った営業トークが統一されている営業資料に本の要素を組み込んでいる問い合わせ時に本をフックにしている本経由のリードが発生している成約率が向上した単価が上がった

【C. 既存顧客・関係性（8問）】：
既存顧客に配布している定期的に再送・再活用している顧客との共通言語になっている紹介が増えたファン化が進んだ長期契約につながったクレームが減った顧客の理解度が上がった

【D. 採用活用（8問）】：
求人時に本を活用している面接前に読ませている志望度が上がったミスマッチが減った入社後教育に使っている理念浸透に使っている採用コストが下がった定着率が上がった

【E. 広報・PR（8問）】：
メディア露出につながったSNSで継続的に発信している本の内容を分解してコンテンツ化しているセミナーにつなげている講演依頼が来たPRストーリーとして活用しているnoteや記事に展開しているブランド認知が上がった

【F. 社内活用（8問）】：
社員が読んでいる社内研修に使っている共通言語になっている判断基準として使われている営業教育に使っている組織の一体感が上がった社長依存が減った経営思想が浸透した

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